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中国品牌开拓“一带一路”新蓝海

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  据中央广播电视总台经济之声《天下财经》报道,前三季度,我国对“一带一路”沿线国家的外贸进出口逆势增长。记者走访中国进出口商品交易会(以下简称“广交会”)多家参展企业发现,面对复杂的外贸形势,企业正努力开拓更多市场,“一带一路”沿线被看好。

  来自“一带一路”沿线国家的采购商越来越多

  在广交会佛山照明展位,前来咨询、洽谈的采购商络绎不绝。在这里,记者见到了来自阿根廷的采购商MariaMattia。今年是她第一次来到广交会,经过一番对比后,她找到了心仪的产品。她说:“这是我第一次来到广交会,这个规模比我想象的大多了。我在这里找到了我想买的产品,中国产品在阿根廷市场非常具有竞争力。”

  来自“一带一路”沿线国家的采购商多了,这是佛山照明出口部副经理梁月仪今年的明显感受。她告诉记者,佛山照明的市场主要集中在北美、欧洲和东南亚。不过近年来,佛山照明不断推进全球化布局,尤其是抓紧布局“一带一路”沿线市场,销售版图逐步覆盖东欧、中东、非洲、南美等市场,销售占比不断提升。梁月仪说:“我们之前在东南亚布局。未来,我们会加大中东欧、意大利、波兰市场的开发,他们对中国的品牌有一定认知度。为了拓展东欧市场,我们今年特意参加了波兰照明展,也找到了一些客源。我们以前在非洲的着力点非常少,今年就与阿尔及利亚、加纳开展合作。”

  中国企业在“一带一路”沿线国家发现商机

  相比佛山照明的转型寻求突破,一些企业一开始就瞄准了“一带一路”沿线国家。燕加隆家具建材股份有限公司海外工程事业部总监杜飞说,他们推出了酒店一体化解决方案,销售额的70%都集中在“一带一路”沿线,公司的发展,受益于共建“一带一路”倡议的提出。“随着‘一带一路’倡议的推进,很多中国企业走出去,很多中国游客走出去,带动了当地的旅游发展,使得酒店的需求量增多。我们市场的70%都是依靠‘一带一路’。”

  同样受益的还有从事数据安防产品生产和销售的盛威。近几年,他们的产品在“一带一路”沿线市场热销,帮助当地实时监测到自然灾害。盛威安全设备有限公司总经理王磊说:“‘一带一路’国家的业绩已经占到我们的30%到40%了,并且还在上升。这几年‘一带一路’国家的需求也在变化,从原先最简单的需求,到现在客户需要我们提供整体的解决方案。”

  “一带一路”沿线市场成为广交会重点拓展的贸易伙伴。广交会新闻发言人徐兵表示:“广交会积极推进‘一带一路’经贸合作,与沿线国家相关工商机构建立了合作伙伴关系,沿线国家采购商占比达到45%,成交占比超三成,是推进‘一带一路’经贸合作的重要平台。”记者佟亚涛

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